אני?! לא חלק מהעדר!
מהו חוק העדר (או התנהגות עדר)?
אפשר להדגים את חוק העדר בעזרת המחקר המעניין שאפרט כאן:
השכן שלכם זכה בלוטו? ייתכן שתפשטו את הרגל
מחקר חדש מגלה שאם השכן שלך זכה בלוטו, סביר להניח שאתה תפשוט את הרגל. השכנים של זוכי הלוטו נסחפים להרס הכלכלי בניסיון להדביק את הפער מול המתעשר החדש
אנחנו נוהגים לומר שהדשא של השכן ירוק יותר, אבל צבע הכסף של השכן – ירוק אפילו יותר.
יש הרבה מחקרים לפיהם מי שזוכה בסכום כסף גדול בהגרלה כלשהי, יש סבירות גבוהה שגם יאבד אותו במהירות מסיבות של חוסר ידע בהתנהלות כלכלית.
אבל המחקר החדש יחסית של הבנק הפדרלי של פילדלפיה גילה שאם השכן שלך זכה בלוטו, יש סיכוי יותר מסביר שזה ישפיע עליך עד כדי פשיטת רגל.
במחקר התברר שהשכנים של זוכי הלוטו נסחפים לעתים קרובות להרס כלכלי בניסיון להדביק את הפער מול המתעשר החדש. הזוכה משפץ את ביתו? קונה רכב מפואר? השכנים, שלא תמיד יכולים להרשות לעצמם את ההוצאה הכספית הגדולה, מתפתים להשוות.
אז אולי המחקר הזה הולך לקיצוניות גדולה מדי, אבל החוקרים גילו שעבור כל אלף דולרים בהם זכה אדם כלשהו, הסיכוי לפשיטת רגל אצל השכן עולה בשני אחוזים וחצי. בכך סותר המחקר את התיאוריה הקפיטליסטית שעושר מביא עושר, ומוכיח שהכסף של השכן דווקא יכול להחמיר את אי השוויון הכלכלי.
הקשר בין "חוק העדר" (או תופעת העדר) לבין ההתנהלות הכלכלית שלנו
אם נסתכל על משבר 2009, (המשבר הכלכלי העולמי של 2008, הקרוי גם משבר האשראי העולמי, הוא משבר פיננסי גלובלי חריף, אשר הכה בעולם בשנים 2008–2009. ניצני המשבר הם במשבר הסאבפריים שהחל בארצות הברית ביולי 2007, והתפשט אחר כך לכל רחבי העולם.)משבר בו קרסו כל השווקים )
התנהגות המונים (עדר) גרמה לכך שכשהמשקיעים נבהלו, משכו את הכספים שלהם כדי להציל אותם והשווקים קרסו.
תופעת העדר עלולה להוביל אותנו לקבל החלטות שגויות, החל מהחלטות “קלות” שהנזק שייגרם מהן הוא מזערי, ועד להחלטות משנות חיים.
תחשבו על מאפיה X שעומד תור ארוך לקנות את המאפים שלה, ולצידה מאפיה נוספת, Y, כמעט זהה שאף אחד לא עומד וממתין למאפים שלה.
על פי “חוק העדר” רוב הסיכויים שגם אנחנו נצטרף לתור הארוך במאפייה המבוקשת, ואפילו לא ננסה לבחון את המאפים של המאפייה ה”נטושה”
מה שעומד מאחורי ההתנהגות שלנו היא המחשבה שאם כל כך הרבה אנשים בחרו במאפיה X היא בוודאי טובה יותר ממאפייה Y.
גם בשוק ההון בתקופה ששוק המניות מתחיל לצנוח, אנשים רצים למכור כי ככל שנמתין ואחרים ימכרו ערך המניה ירד,
בעצם בהגיון אנחנו יודעים שגם אם יש תקופת משבר, השוק יתקן את עצמו לאורך זמן, אבל הפן הרגשי, ותופעת העדר גורמים לנו לברות כי אנחנו מצפים שגם האחרים יברחו, אז כדאי לנו להזדרז ולברוח.
כך תופעת העדר יוצרת משבר פיננסי ללא סיבה אמתית.
עוד אספקטים של תופעת העדר
תופעת העדר יוצרת את אופנות הלבוש, הכל לובשים השנה שחור אז איך אני יכולה להופיע בלבן, ארגיש יותר טוב אם אהיה דומה לאחרים.
האופנות האלה מושפעות כיום מהמדיות החברתיות ו”ממשפיעני רשת”
אם X המפורסמת לובשת אוברול צהוב, כנראה שכולם יעברו לצבע הצהוב על גווניו השונים, ויתדלקו עוד יותר את אופנת הצהוב שהפכה טרנדית.
ואם כולם בצהוב, אז אני לא יכולה להיות יוצאת מם הכלל גם אם צהוב לא מחמיא לי.
ההתנהגות שמדגימה את תופעת העדר, מדגישה את העובדה כי התנהגות העדר יכולה גם להיות בעלת עוצמה בשיווק חברתי, ואם הוא מיושם נכון, יש לו פוטנציאל להשיג שינוי גדול.
לסיכום התופעה וההשפעות שלה עלינו כצרכנים
כך שאם נסכם מהי התנהגות העדר,
הרי שבבסיסה היא חיקוי החלטות של אחרים תוך התעלמות ממידע רלוונטי שיש בידינו.
לעתים היא נובעת מכך שאנחנו מחכים מישהו שיש לו מידע שלנו אין, ואז החיקוי יעיל, אבל ברוב המקרים זה לא כך.
בהתנהגות העדר באים לידי ביטוי שני מאפיינים בסיסיים: גם החיקוי (ההליכה אחר העדר) וגם ההתעלמות ממידע קודם
מכאן שהכלל הזה עוזר לנו בסיטואציות רבות של החיים, (בחיקוי אנשים שיש להם מידע שלנו אין)
אלא שלעתים הוא גם מוביל אותנו להחלטות שגויות. ממש כמו העדר הפונה לכוון הלא נכון. אבל אז יש לנו מעין הצדקה ,לא אנחנו “האשמים”, כולם הלכו לכוון, אז גם אנחנו הלכנו.
מרגע שהבנו את המשמעות של חוק העדר, וההשפעה שלו על החיים שלנו בכלל, ועל החיים הכלכליים בפרט, אפשר להסתכל לו בעיניים ולהחליט מה באמת טוב עבורנו ולא עבור “כולם”
בואו נדבר על "כולם"
כולנו מכירים את ה-“כולם” של הילדים:
- לכולם יש אייפון
- כולם נסעו לחו”ל בקיץ
- לכולם יש נעלי XXX
- לכולם יש חדר לעצמם בלי אחים/אחיות
- לכולם נותנים יותר דמי כיס
וכולנו יודעים כמה ה”לכולם יש..” עולה לנו כדי שהילדים שלנו לא יהיו חריגים.
אבל הדוגמא מתחילה מאתנו. גם אנחנו רוצים להיות כמו כולם.
- רוצים רכב חדש כי השכן החליף והוא בוודאות מרוויח פחות מאתנו
- רוצים חופשה באילת (אז מה אם היא תעלה לנו 15,000 ₪ שאין לנו)
- רוצים חו”ל
- רוצים למנף את הכסף שאין לנו כי כולם ממונפים עכשיו (ואנחנו בכלל לא מבינים מה המשמעות)
- רוצים לקנות דירה להשקעה מבלי לחשוב אם זה מתאים לנו וליכולות שלנו, כי “כולם” קונים.
- רוצים הכנסה פאסיבית בלי להבין שהכנסה פאסיבית מתחילה בעבודה אקטיבית מאד
ואל תבינו אותי לא נכון
לכל סעיף וסעיף יכולים להיות אלפי הצדקות הגיוניות ורלוונטיות
- רכב חדש? בוודאי, שלנו כבר עושה בעיות. זה בכלל לא קשור לשכן
- חופשה באילת/ בחו”ל עבדנו כל כך קשה, אנחנו שחוקים וזקוקים לחופשה
- מינוף הכסף-בוודאי, אם אפשר זה סופר חשוב. אנחנו רוצים להתקדם ולא ללכת לאחור.
מניחה שהבנתם את הכוונה שלי.
אבל (לצערי) רובינו לא יכולים לעשות הכל , ובוודאי שלא כאן ועכשיו.
לכן ההמלצות שלי הן:(נכתב בלשון רבים אבל תופס בוודאי גם אם אתם חיים לבד):
- דברו והחליטו מה סדרי העדיפויות שלכם, דרגו אותם לפי חשיבות ודחיפות
- בדקו מה באמת עומד לרשותכם (במונחי זמן וכסף)
- תנו תג מחיר לכל יעד שחשוב לכם להגשים
- בדקו אפשרויות להגדלת הכנסה
ואם אתם מוצאים שזה מסובך מדי, דברו אתי ואלווה אתכם לבניית סדרי העדיפויות שלכם, ולא של השכן
(בין אם הוא זכה בלוטו, ובין אם לא).
אודות כותבת המאמר, דפנה נוה
יועצת מוסמכת לכלכלת המשפחה ,בוגרת קורס יועצים ומלווים לכלכלת המשפחה מטעם תפנית-בית הספר למנהלים ולפיננסים של האוניברסיטה הפתוחה ומכון רדליך. חברה באיגוד היועצים והמאמנים לכלכלת המשפחה בישראל.
מלווה כבר כשש שנים משפחות, זוגות צעירים ויחידים ליציאה מהמינוס ולצמיחה כלכלית. מתמקדת כיום בליווי זוגות שאחד מבני הזוג עצמאי והאחר שכיר. בעשור האחרון התמקצעתי בתחום כלכלת המשפחה, ייעוץ נדל”ן ומשכנתאות.
למרות הניסיון הרב שלי, אני מתרגשת בכל פעם מחדש מכל משפחה שבחרה לעבור תהליך שיאפשר לה לחיות ברווחה כלכלית ובאיכות חיים מקסימלית.
אני מגיעה מרקע של קניינות ורכש, עבודה במסגרת של תקציבים, ייעול הקניות וחיסכון בעלויות לארגון, ובזה גם נמדדה ההצלחה שלי בתפקיד.
אני נשואה מזה כ-41 שנים, אם ל-3 בוגרים וסבתא ל-4 אהובים.
משפחה עבורי היא ערך, מאז ומתמיד, היא מקור לביטחון, ליציבות, לאהבה ולאושר גדול.
ואם מצאת שהתכנון הזה מורכב מדי, אבל הבנת את החשיבות שבו,
אשמח שנדבר בטל’ 054-6766075,
או שאקבל מכם הודעה
ב whatsapp הזה